Presentación Profesional - Ignacio Gómez Escobar
Perfil Profesional
Soy Ignacio Gómez
Escobar un consultor y estratega de retail con más de 40 años de
experiencia en el sector minorista. He sido pionero en América Latina en
formatos de descuento duro (Hard Discount), liderando proyectos
como el lanzamiento de Tiendas D1 en Colombia y la creación de la cadena
Mercadefam (1983), hoy Jumbo. En mi carrera profesional me he desempeñó
como subdirector de Distribución Física y primer director de Mercadeo en Almacenes
Éxito S.A., donde participe en la apertura de nuevas tiendas y la expansión
de la cadena (Envigado y Bogotá). Además de su labor empresarial, soy el director
Estratégico de la Asociación Colombiana de Retail (ACR) y asociado de Discount
Retail Consulting (Alemania).
Trayectoria y Logros
A lo largo de mi trayectoria, he
acumulado destacados hitos profesionales, algunos relevantes son:
- Años 1980s-1990s – Desempeñe cargos
ejecutivos en Almacenes Éxito S.A., siendo subdirector de Distribución
Física y primer director de Mercadeo. En dicha empresa lideró la apertura
del Éxito de Envigado y participó en el plan de expansión hacia Bogotá.
- 1983 – Participe en la creación de Mercadefam,
una cadena minorista pionera en Santander (hoy JUMBO de Cencosud).
- 2004 – Desarrolle un estudio de mercado que definió
estrategias comerciales para cuatro centros comerciales de Medellín
(Oviedo, San Diego, Camino Real y Unicentro).
- 2009 – Participe como pionero en Colombia el
formato Hard Discount con las tiendas Tiendas D1 (asesorando a
inversionistas alemanes); actualmente Tiendas D1 supera los 2.600 puntos
de venta y US$4800 millones de dolares en ventas anuales (2024), siendo el
retail primero en ventas en Colombia.
- 2016 – Elabe el estudio “El Retail en
Colombia” para APEX Brasil, analizando a fondo canales de venta modernos y
tradicionales del país.
- 2017 – Realice para INEXMODA eel estudio de
mercado y estrategia para la penetración del sector textil y de moda de
Colombia en Venezuela.
- 2019 – Impulsó el formato de descuento duro
en el sector ferretero con la apertura de las tiendas Briko.
- Década 2000-2020
– Fui investigador y asesor de INEXMODA (Instituto nacional de exportación
y moda) por 17 años, colaborando con múltiples empresas de los sectores
textil y confección.
- Actualidad – Soy el director Estratégico de
la Asociación Colombiana de Retail (ACR) y miembro de Discount Retail
Consulting (DRC). Brindo consultoría en estrategia retail, desarrollo de
formatos y transformación omnicanal con base en mi experiencia.
Proyectos
Recientes
He liderado o asesorado
proyectos comerciales en varios formatos y países recientemente. Entre los más relevantes destacan:
Tiendas 3A (Perú) – Formato
Hard Discount.
Tiendas 3B (Bolivia) – Formato Hard Discount.
Tiendas HD (Venezuela) – Formato Hard Discount.
Tiendas Doña Ofe (Mercapava, Colombia) – Cadena de tiendas de
conveniencia/proximidad.
Cmart (Aruba) – Supermercados de formato moderno.
Mercaldas (Colombia) – Diseño de centro de distribución.
Tiendas TUL (Colombia) – Tiendas de cercanía en el segmento ferretero.
Almacenes Tía (Ecuador) – Desarrollo de estrategia para tiendas de
cercanía.
SMU (Perú) – Tiendas de proximidad en formato convenience.
Conferencias y Formación
Académica
Soy conferencista habitual en
eventos del sector retail, tanto nacionales como internacionales. He
participado como ponente en congresos y seminarios destacados, entre ellos el Seminario
de Actualización en Retail (Bucaramanga 2019–2020), Americas Retail Food
Show 2020, eventos ANDI/TiendApp 2020, el Congreso de la Cámara
Guatemalteca de Industrias de Alimentos y Bebidas (Guatemala, 2022), el II
Congreso de Marketing en Retail (Colombia, 2023), la Expedición Retail
Tour Hard Discount (Bogotá, 2024) y el Foro Internacional Retail &
Expo 2025 (Guayaquil, Ecuador, 2025).
Además, he impartido cursos y
conferencias en numerosas instituciones académicas de Colombia, compartiendo
sus conocimientos en estrategia retail y formatos comerciales. Entre las
universidades donde ha enseñado se encuentran la Universidad EAFIT, Universidad
Tecnológica de Bolívar, ESUMER, Universidad Los Libertadores, Universidad Jorge
Tadeo Lozano, Escolme, Universidad Autónoma de Manizales, Universidad
Lasallista, Universidad de Manizales, CEDESistemas, Universidad Nacional (sede
Manizales), SENA, Universidad Luis Amigó, Fenalco Antioquia, Universidad
Tecnológica de Pereira, Uniminuto y Universidad CES.
Publicaciones y Reconocimientos
He complementado mi labor de
consultoría con una amplia presencia en medios y publicaciones del sector. Es editor
del blog especializado en retail IGOMEZE (www.igomeze.blogspot.com)
desde 2005, con más de 7 millones de lecturas acumuladas. Es autor de los
libros “Cómo sobrevivir a los gigantes del comercio”, “El servicio al
cliente – la amabilidad es la clave” y “Cuando menos es más”
(Editorial Planeta). Colaboro regularmente con artículos en medios como America
Retail, el diario La República, El Mundo, El Colombiano y otros portales
especializados. He sido jurado en Colombia para el premio al “Mejor Retailer”
de Latinoamérica. Como investigador de mercados, he liderado más de 200
proyectos de investigación desde 1980 en distintos canales de venta, cuyos
resultados orientan estrategias comerciales para sus clientes.
Clientes Asesorados
Mi experiencia de más de tres
décadas le ha permitido asesorar a un extenso portafolio de clientes en
diversos sectores del comercio. Entre las organizaciones e instituciones a las
que he brindado servicios de consultoría destacan:
- Almacenes Éxito; Algar Tech; Almacén Príncipe;
Almacén Lafayette; Almacén Príncipe (Tuluá); Almacén Terracota; APEX
(Brasil); Almacenes Total.
- Asocentros; Berlhan de
Colombia; Big Tiendas; Bodega Viñedo Mont Reaga; Cafam Autoservicio; Briko
Ferreterías; Cajasan; BASF Química.
- BYCSA S.A.; Cámara de Comercio de Manizales; Cmart
Supermercados (Aruba); Colpisa Motriz; Centro Comercial Cabecera Cuarta
Etapa; Centro Comercial Camino Real; Confamiliar Camacol; Centro Comercial
Monterrey.
- Confamiliar Tuluá; Centro Comercial Parque Caldas;
Confamiliares Caldas; Centro Comercial San Cancio (Manizales); CC
Unicentro; Confamiliares Huila; Centro Comercial San Marcel (Manizales);
Confenalco.
- Centro Comercial San Diego; Cooperativa Cafetera;
Colpisa Motriz de Medellín; Cooperativa de Consumo; Coordinadora
Mercantil; Comfenalco Antioquia; Coopercolt (ESUMER); Coosanroque.
- Diana Agrícola; Diriventas; Corporación Forestal de
Caldas; Disgosa; Corporación Universitaria Lasallista; Distribuidora
Superoriente; EDIASA (Tiendas de descuento Ecuador); DYNA.
- Empresa Telefónica de
Pereira; ESUMER; Empresas Públicas de Medellín; Empresas Públicas de
Manizales; Euro Supermercado; Fama Pura Carne; Frigocarnes; Fenalco de
Manizales.
- Hidroeléctrica de Caldas (CHEC); Hotel Belfort
(Medellín); Givaudan Alimentos; Givaudan Fragancias; Icolpan; Grupo de
Tiendas Aliadas (Guatemala); Universidad Luis Amigó; Grupo Empresarial
Suprema.
- Laboratorios Lister; Grupo Mercadeo – Holding;
Magali Paris; Helena Rubinstein; Mercadefam; Hermanos Rausch; Mercaldas;
Homemart.
- Merkepaisa; Iderna; Olímpica Supermercados; Oviedo
Centro Comercial; Industria Licorera de Caldas; Industrias Haceb; Mabe
Colombia; RCN Televisión.
- Manilit; Melco de Colombia; Mitsubishi Electric;
Odonto Express; Superahorro; Panadería Versalles; Supermercado El Cámbulo;
Panamericana de Alimentos (Respin).
- Supermercado Los Ibáñez; Periódico El Colombiano;
Supermercados Los Cámbulo; Periódico El Mundo; Supermercados Segovia;
Periódico La Patria; Supermercados Simona; Tablemac.
- Producciones Cosmovisión; PromPerú; The Hispanic
Retail Chamber of Commerce; ProEcuador; Productos Roma; Tiendas D1 (Koba
Colombia); Proexport; Tiendas Mass (Perú).
- TRIBE (tiendas efímeras “Hogar y Misceláneas”);
Whirlpool Colombia S.A.; Yardley of London; Walmart (México).
- Tiendas Hard Discount Aldia (Ecuador); Grupo AJE –
Tiendas 3A (Perú).
Datos de Contacto
IGNACIO GOMEZ
ESCOBAR
Teléfono: +57 317 667 7496
Correo electrónico:
igomeze@colombiaretail.com, igomeze@gmail.com
Blog/Web: igomeze.blogspot.com
Ubicación: Medellín, Colombia
Estos datos y su presencia digital
ponen a disposición de empresas y aliados estratégicos la posibilidad de
contactarlo para proyectos de consultoría y asesoría en retail, con énfasis en
formatos de descuento duro y comercio minorista especializado
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